Imagina lo siguiente: Sos un profesional que se especializa en un ámbito, en este caso me voy a utilizar a mi para ejemplificar, este terreno será el de SEO para comercios electrónicos. Esta especialización te permite reducir en un gran margen tus competidores, es decir aquellos otros SEOs que no se especializan en nada en particular o aquellos que se especializan en otro rubro o vertical de negocio.
Esto reduce tu competencia un 70%, PERO, aún existe otro 30% con la misma especialidad que vos (y digamos que SEO para ecommerce no es una especialización poco elegida en el mundo profesional).
Este otro 30% cuenta con distinta habilidades. Algunos serán más técnicos, otros más estratégicos, otros enfocados en los contenidos, otros con habilidades en desarrollo, etc.… Podríamos decir que, ahora tenemos un 10% de profesionales con las mismas habilidades que nosotros.
¿Se puede seguir reduciendo este numero? Por supuesto, hay otros miles de tópicos a tocar, pero ese numero nunca se va a reducir a 0, por lo cual, nunca vamos a ser diferentes al resto o UNICOS.
Entonces, es acá donde me pregunto: ¿Cómo ser diferente en un mundo de iguales?
La forma de trabajar como asta diferencial
Sin lugar a duda aquello que nos diferenciara del resto será nuestra forma de trabajar de cara al cliente. Si bien, hay ciertas metodologías de trabajo que «garantizan» el éxito, cada profesional se maneja de manera distinta. Esto hace que aquel buen profesional se diferencia mucho de aquel que no lo es. El seguimiento, la comunicación y el accionar no solo lleva tranquilidad al cliente sino que garantiza buenos resultados.
¿Cuál es la mejor metodología de trabajo SEO?
Bueno, no se si te puedo ayudar con lo mejor de lo mejor, pero si te puedo comentar como trabajo yo para lograr los resultados conseguidos con mis clientes. Entonces, esta metodología sigue los siguiente puntos:
- Planificación y desarrollo de trabajo: si existe un punto relevante, este lo es. De entrada, al comienzo de cualquier campaña, se debe dejar en claro cual será la metodología de trabajo de los próximos meses. Esto nos ayuda a no dejar nada al aire y que esto produzca cierto descontento o invisibilidad del trabajo diario.
- Reuniones y comunicación con el cliente: de cara a aquello que hemos planifico y conversado es que pactaremos reuniones semanales, quincenales o mensuales para demostrar resultados y próximos pasos. A su vez, la comunicación fluida a través de mails u otros canales generara cercanía con el cliente.
- Generación de informes y herramientas valiosas: se debe brindar transparencia de lo que se esta trabajando en la campaña, por ello es sumamente importante la generación de informes que reflejen los resultados y proyecciones. A la par, proponer herramientas que minimicen los esfuerzos será un plus diferencial.
- Trabajo sobre acciones y estrategia planteada: evidentemente en una campaña SEO se deben trabajar acciones y ellas deben reflejas la estrategia planteada semanas o meses anteriores. Estas acciones se deben compartir a través de documentos o presentaciones para que el clientes las pueda comprender e implementar.
Estos son algunos de los puntos más importantes a tener en cuenta. Evidentemente hay que tener en consideración cual será el plan SEO a trabajar, es decir, no todas las campañas se trabajaran de la misma forma, eso dependerá de cual sea el acuerdo con el cliente.
¿Cómo nos vendemos?
Como cualquier producto, aunque no lo seamos, debemos vendernos de la mejor manera posible. Muchas veces nos encontraremos con profesionales que no consideremos del todo buenos, pero que su forma de venderse es ideal, lo cual lo hace super diferencial y hay que reconocérselos. Entonces, como hacemos para vendernos…
La marca personal
Si se busca trabajar de forma independiente mejorar su presencia como marca personal es fundamental. Es más, yo mismo me encuentro en ese proceso, por lo cual mis consejos pueden no ser los más apropiados, pero si se trata de teoría la puedo proporcionar.
- Presencia en redes sociales: no será un punto que sorprenda a nadie, pero si hablamos de marca personal, las redes sociales son su mejor aliada. Mantener la constancia y aportar valor te permitirá llegar a un mayor publico, con la consideración de apunta a tu publico objetivo.
- Generar sitio de marca personal: no hay mejor lugar para hablar de uno mismo que su propia pagina web. Ahí podrás mostrar tus resultados, trabajos y añadir información que consideres relevante. También te podes pasar la tarde escribiendo artículos solo por diversión….
- Aportar valor en sitios o blogs: a la vieja usanza de las estrategias de link building redactar artículos para otros sitios harán que tu nombre comience a resonar en ciertos lugares. Lo ideal es que escribir sobre temáticas que te especialices, para demostrar tu valor diferencial.
- Tener una habilidad única: por ultimo y más difícil de encontrar será demostrar aquello que te hace diferente. Por ejemplo, en el mundo de los bateros hay aquellos bateristas que se destacan por como agarran los palillos. Una característica muy sutil, pero memorable. Lo relevante es que encuentra aquello que te caracterice.
La búsqueda de clientes
Si ya contamos con la marca personal super trabajada, este punto será mucho más sencillo, pero, todos nos iniciamos sin una marca personal solida, por lo cual hay que buscarse la vida de otra manera (al principio). No me voy a detener mucho en validar como buscar clientes en un mundo de alta competencia, pero si les compartiré algunas formas o alternativas para conseguir clientes.
- Búsqueda fría: fría porque empezas de 0 en busca de ese nuevo cliente. Estas búsqueda pueden ser vía contacto telefónico, mail, redes sociales y hasta presenciales, aunque en el mundo SEO esto mucho no se toca. Mi recomendación es que tengas bien claro que podes ofrecerle a ese negocio y que resultados puede conseguir. Ejemplo: «vimos que su sitio cuenta con errores técnicos simples de corregir y que están trabando sus venta en un 30%, esto implica que al corregirlas podrán maximizar sus ventas e ingresos mensuales«.
- Clientes por contacto directo: este punto es el que esperamos que suceda siempre, pero no sucede tan seguido. Implica que el cliente se contacte directamente con nosotros, luego será de nuestra responsabilidad concretarlo y llevarlo adelante. Evidentemente a mayor reconocimiento de marca, más posibilidad de conseguir clientes por vía directa.
- Herramientas para freelance: las herramientas nos permiten generarnos nuestro perfil y acceder a clientes que están buscando nuestros servicios. Lo importante es que estos perfiles sean claros y estén sumamente completos. La complejidad es que esta herramientas son super competidas, por lo cual no es tan sencillo.
Estas son solo algunas de las posibilidades para encontrar clientes, pero es importante poder representar, siempre que podamos, nuestro diferencial.
¿Se puede ser diferente en un mundo de iguales?
En vista a todo lo mencionado, podemos resumir en que SI, se puede ser diferente, PERO hay que destacar que nuestro diferencial no nos ayudara a conseguir trabajo, sino que nos ayudara a destacarnos por sobre el resto. Tendremos que esforzarnos para que ese diferencial nos haga conseguir el trabajo deseado.
La competencia es parte de nuestro mundo, queda en cada uno de nosotros como reducir esa competencia al mínimo posible.
